Técnicas y estrategias de negociación colectiva
Identificar los momentos de cierre de la negociación, las mejores técnicas de trabajo en equipo y los puntos principales de un plan estratégico de negociación
Modalidad: Teleformación
Duración: 42 horas
Área temática:
Habilidades para la negociación
#Cierre de la negociación
#Negociación colectiva
#Técnicas de negociación
#Trabajo en equipo
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Objetivos
• Identificar aquellos momentos en los que es necesario cerrar la negociación.
• Identificar las mejores técnicas de trabajo en equipos.
• Identificar los puntos principales que debe contener un plan estratégico de negociación.
• Aprender a utilizar el lenguaje más adecuado en función del interlocutor y el mensaje que se quiera transmitir.
• Aplicar técnicas y estrategias de negociación acorde al proceso que se esté negociando.
Contenidos
– Prepararse para la negociación
• Preparación y planificación
• Plan estratégico de negociación
– Capacidades personales para la negociación
– El lenguaje no verbal en la negociación
– Cómo trabajar en Equipo. Negociación y conflictos entre grupos
– Técnicas de Negociación y clases de estrategias
– Cómo negociar con los Representantes de los Trabajadores
– Cómo y cuándo cerrar una negociación
Recursos docentes
El perfil del panel de expertos que impartirá y tutorizará esta formación será el siguiente:
– Licenciados en Derecho, Especialistas en Justicia, Especialista en Asesoría Jurídica en Convenios Colectivos.
– Licenciados en Comunicación Política. Ciencias Políticas y Sociología, Expertos en Comunicación, Creación y Análisis de políticas, instituciones.
– Expertos en Asesoramiento de Imagen y Consultoría Política.
– Expertos en Negociación, Liderazgo y Toma de decisiones.
– Expertos en materia de negociación colectiva y que negocien convenios colectivos a nivel estatal y autonómico.
– Personal de las Asociaciones que negocien directamente los convenios colectivos.
Jornada