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Actividad

Técnicas y estrategias de negociación colectiva

Identificar los momentos de cierre de la negociación, las mejores técnicas de trabajo en equipo y los puntos principales de un plan estratégico de negociación

Modalidad: Teleformación
Duración: 42 horas
Área temática: Habilidades


#Cierre de la negociación
#Negociación colectiva
#Técnicas de negociación
#Trabajo en equipo

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Objetivos

• Identificar aquellos momentos en los que es necesario cerrar la negociación.

• Identificar las mejores técnicas de trabajo en equipos.

• Identificar los puntos principales que debe contener un plan estratégico de negociación.

• Aprender a utilizar el lenguaje más adecuado en función del interlocutor y el mensaje que se quiera transmitir.

• Aplicar técnicas y estrategias de negociación acorde al proceso que se esté negociando.


Contenidos

– Prepararse para la negociación

• Preparación y planificación

• Plan estratégico de negociación

– Capacidades personales para la negociación

– El lenguaje no verbal en la negociación

– Cómo trabajar en Equipo. Negociación y conflictos entre grupos

– Técnicas de Negociación y clases de estrategias

– Cómo negociar con los Representantes de los Trabajadores

– Cómo y cuándo cerrar una negociación


Recursos docentes

El perfil del panel de expertos que impartirá y tutorizará esta formación será el siguiente:

– Licenciados en Derecho, Especialistas en Justicia, Especialista en Asesoría Jurídica en Convenios Colectivos.

– Licenciados en Comunicación Política. Ciencias Políticas y Sociología, Expertos en Comunicación, Creación y Análisis de políticas, instituciones.

– Expertos en Asesoramiento de Imagen y Consultoría Política.

– Expertos en Negociación, Liderazgo y Toma de decisiones.

– Expertos en materia de negociación colectiva y que negocien convenios colectivos a nivel estatal y autonómico.

– Personal de las Asociaciones que negocien directamente los convenios colectivos.