Objetivos

• Ser consciente de la importancia que tiene la negociación de los convenios colectivos y en general con los sindicatos.
• Detectar cuáles son las necesidades de la empresa y de los sindicatos para determinar la mejor estrategia de negociación.
• Conocer el funcionamiento de una negociación tanto cooperativa como competitiva.
• Conocer las técnicas más adecuadas para llevar a cabo la negociación de los convenios de empresa.
• Comprender las variables decisivas para ambas partes y cómo ajustar nuestros objetivos en función de los de la otra parte.
• Desarrollar técnicas específicas de negociación con los diferentes estilos de negociación que pueden aparecer en este tipo de negociaciones.