TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

Objetivos

• Conocer las fases y procesos de una negociación eficaz.
• Identificar objetivos esperados en la reunión.
• Conocer los métodos y herramientas más habituales en una negociación.
• Identificar técnicas y metodologías según tipo de negociación e interlocutor.
• Aprender a influir en la otra parte.
• Conocer buenas prácticas que ayudan al proceso negociador.

Contenidos

1. Situaciones, conducta y maniobras en la negociación
2. Acciones posibles de negociación.
3. El comportamiento en la negociación.
4. El mecanismo de persuasión.
5. Los diez principios fundamentales de la negociación.
6. Fases y procesos de la negociación
7. Análisis de las fases de negociación.
8. Herramientas: negociando el precio.
9. Herramientas: el proceso de negociación.
10. Tácticas y contratácticas.

Detalle de la edición

EDICIÓN 1

Fechas: 07/05/2026 - 18/06/2026

TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

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Fundamentos y herramientas

60 horas