Actividad 27

EDICIÓN 8
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Fechas: 04.06.26 - 30.06.26

Objetivos

  • Conocer las fases y procesos de una negociación eficaz.
  • Identificar objetivos esperados en la reunión.
  • Conocer los métodos y herramientas más habituales en una negociación.
  • Identificar técnicas y metodologías según tipo de negociación e interlocutor.
  • Aprender a influir en la otra parte.
  • Conocer buenas prácticas que ayudan al proceso negociador.

Contenidos

  1. Situaciones, conducta y maniobras en la negociación
  2. Acciones posibles de negociación.
  3. El comportamiento en la negociación.
  4. El mecanismo de persuasión.
  5. Los diez principios fundamentales de la negociación.
  6. Fases y procesos de la negociación
  7. Análisis de las fases de negociación.
  8. Herramientas: negociando el precio.
  9. Herramientas: el proceso de negociación.
  10. Tácticas y contratácticas.

Otras ediciones programadas

Acción formativa
21.05.26 - 30.06.26
|60 horas
EDICIÓN 7
Fondo Acción formativa
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