TÉCNICAS Y ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN COLECTIVA

Objetivos

• Identificar aquellos momentos en los que es necesario cerrar la negociación.
• Identificar las mejores técnicas de trabajo en equipos.
• Identificar los puntos principales que debe contener un plan estratégico de negociación.
• Aprender a utilizar el lenguaje más adecuado en función del interlocutor y el mensaje que se quiera transmitir.
• Aplicar técnicas y estrategias de negociación acorde al proceso que se esté negociando.

Contenidos

1. Prepararse para la negociación.
2. Plan estratégico de negociación.
3. Capacidades personales para la negociación.
4. El lenguaje no verbal en la negociación.
5. Cómo trabajar en equipo. Negociación y conflictos entre grupos.
6. Técnicas de negociación y clases de estrategias.
7. Cómo negociar con los Representantes de los Trabajadores.
8. Cómo y cuándo cerrar una negociación.

Detalle de la edición

EDICIÓN 6

Fechas: 27/05/2026 - 24/06/2026

TÉCNICAS Y ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN COLECTIVA

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42 horas

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