Actividad 112

EDICIÓN 1
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Icono horas4 horas
N26/27
Horarios y fechas
Icono calendario
Fecha: 16.12.26*Horario: 15:01 - 19:01*
* Observaciones sobre el horario

Objetivos

  • Aprender a gestionar con eficacia negociaciones complejas, multiparte y multiasunto, comprendiendo los perfiles de los negociadores, los sesgos cognitivos y las dinámicas de poder, influencia y mediación.

Contenidos

  1. Simulación: negociación multiparte y multiasunto.
  2. Cómo reconocer los diferentes perfiles de negociadores según personalidad.
  3. Cómo influir en el marco de la negociación: framing y reframing.
  4. Sesgos cognitivos y su impacto en la negociación.
  5. Impacto de coaliciones bloqueantes y positivas.
  6. Agentes puente y el papel de la.