Objetivos

• Conocer las fases y procesos de una negociación eficaz.
• Identificar objetivos esperados en la reunión.
• Conocer los métodos y herramientas más habituales en una negociación.
• Identificar técnicas y metodologías según tipo de negociación e interlocutor.
• Aprender a influir en la otra parte.
• Conocer buenas prácticas que ayudan al proceso negociador.