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TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

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Objetivos

  • Conocer las fases y procesos de una negociación eficaz.
  • Identificar objetivos esperados en la reunión.
  • Conocer los métodos y herramientas más habituales en una negociación.
  • Identificar técnicas y metodologías según tipo de negociación e interlocutor.
  • Aprender a influir en la otra parte.
  • Conocer buenas prácticas que ayudan al proceso negociador.

Contenidos

  1. Situaciones, conducta y maniobras en la negociación
  2. Acciones posibles de negociación.
  3. El comportamiento en la negociación.
  4. El mecanismo de persuasión.
  5. Los diez principios fundamentales de la negociación.
  6. Fases y procesos de la negociación
  7. Análisis de las fases de negociación.
  8. Herramientas: negociando el precio.
  9. Herramientas: el proceso de negociación.
  10. Tácticas y contratácticas.

Ediciones previstas

EDICIÓN 4
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EDICIÓN 5
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EDICIÓN 6
Icono calendario 23/04/2026 - 04/06/2026
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Ediciones realizadas

EDICIÓN 2
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EDICIÓN 3
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