Actividad 27
Fundamentos y herramientas
Teleformación
60 horasObjetivos
- Conocer las fases y procesos de una negociación eficaz.
- Identificar objetivos esperados en la reunión.
- Conocer los métodos y herramientas más habituales en una negociación.
- Identificar técnicas y metodologías según tipo de negociación e interlocutor.
- Aprender a influir en la otra parte.
- Conocer buenas prácticas que ayudan al proceso negociador.
Contenidos
- Situaciones, conducta y maniobras en la negociación
- Acciones posibles de negociación.
- El comportamiento en la negociación.
- El mecanismo de persuasión.
- Los diez principios fundamentales de la negociación.
- Fases y procesos de la negociación
- Análisis de las fases de negociación.
- Herramientas: negociando el precio.
- Herramientas: el proceso de negociación.
- Tácticas y contratácticas.
Ediciones realizadas
Acción formativa
07.05.26 - 22.06.26
|60 horas
Acción formativa
29.01.26 - 11.03.26
|60 horas
Acción formativa
26.02.26 - 16.04.26
|60 horas
Acción formativa
12.03.26 - 27.04.26
|60 horas
Acción formativa
26.03.26 - 11.05.26
|60 horas
Acción formativa
23.04.26 - 04.06.26
|60 horas
Acción formativa
21.05.26 - 30.06.26
|60 horas
Acción formativa
04.06.26 - 23.06.26
|60 horas
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