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PROGRAMA DE TÉCNICAS Y ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN COLECTIVA

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Objetivos

  • Identificar los puntos principales que debe contener un plan estratégico de negociación.
  • Aprender a utilizar el lenguaje más adecuado en función del interlocutor y el mensaje que se quiera transmitir.
  • Identificar las mejores técnicas de trabajo en equipos.
  • Aplicar técnicas y estrategias de negociación acorde al proceso que se esté negociando.
  • Identificar aquellos momentos en los que es necesario cerrar la negociación.

Contenidos

  1. Prepararse para la negociación
  2. Preparación y planificación.
  3. Plan estratégico de negociación.
  4. Capacidades personales para la negociación.
  5. El lenguaje no verbal en la negociación.
  6. Cómo trabajar en equipo. Negociación y conflictos entre grupos.
  7. Técnicas de Negociación y clases de estrategias.
  8. Cómo negociar con los Representantes de los Trabajadores.
  9. Cómo y cuándo cerrar una negociación.

Ediciones previstas

EDICIÓN 1
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EDICIÓN 2
Icono calendario 21/05/2026 - 15/06/2026
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